又是一年备贷时，今年如何备贷，这个常考不倦的考题又困扰着经销商。如果备贷过多，春节期间销售不完，在接下来的淡季里就会占用到资金和库房，引起管理成本的增加；如果备货过少，一旦春节出现断货，又会引起下游的管理成本加了吗?人民币一直贬值，国内美金流出，导致人民币增多，是不是明年集成吊顶原材料用的铝，其价格也像今年一样一直上升呢！
有人说时至年底，集成吊顶行业迎来真正的销售旺季，对于集成吊顶经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月冲刺全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单。
今年如何备贷，这个常考不倦的考题又困扰着经销商。如果备贷过多，春节期间销售不完，在接下来的淡季里就会占用到资金和库房，引起管理成本的增加；如果备货过少，一旦春节出现断货，又会引起下游的不满，影响全年销售成绩。市场整体情况有悲有喜，面对2017年刚开头农历年末，以及大环境表现出来的严峻形势，集成吊顶经销商如何调整、如何策划、如何展开全力冲刺，才能打好年底收官之战呢?
1.配备充足、合理的集成吊顶货源
结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析，经销商可以确定本地区哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等，根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量，保证货源充足。
2.备足渠道型集成吊顶产品冲量
渠道型产品是指公司销售的集成吊顶产品价格适合当地市场的大众消费，且入市比较早，消费者认知度较高，渠道接受程度高的集成吊顶产品。这类集成吊顶产品只要解决好渠道利润就可以实现大量销售，这类集成吊顶也是最适合年底冲刺压货的产品，因为对于渠道型集成吊顶产品，占领了渠道就等于占领了市场。
3.补充利润型集成吊顶
利润型集成吊顶产品是指公司销售入市有一定的时间，渠道和消费者比较认可，价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期，虽然销量没有渠道型集成吊顶大，但是能够保证经销商周转的充分利润。
4.推出广告型集成吊顶
广告型集成吊顶是指公司刚导入市场时间不长的集成吊顶产品，集成吊顶还在培育期，但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品，并且企业正在投入大量广告在做市场的产品，只要公司价格低就不怕压不下去，压下去也不用担心怕销不出去。
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